共享充电宝是个下沉金融流量的好场景吗

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【房贷利率换锚】

一位互金機構的從業者透露,與共享充電寶的合作一般會按cpc(單次點擊)或者cpm(千人展示)的模式,“在與異業流量合作的初期階段,這種方式可以檢驗變現效果,也能提高曝光率,對於提高品牌知名度也有幫助。”

巨頭信用做背書,下沉市場廣闊

“並且在異業流量中,其質量相對較優質,”上述從業者表示。共享充電寶主要依靠微信、支付寶小程序入口,沒有獨立的APP,同時還與用戶信用密切相關,當用戶芝麻信用分600分以上、微信信用分550分以上可以免押金。

新流財經  李米那個“為自己代言”的陳歐似乎變得低調了起來,但大家永遠記得他和王思聰的那場大賭約——“共享充電寶能活下去嗎?”

紛紛揚揚的租金價格上漲事件,使得共享充電寶這一小眾場景進入急需優質流量資源互金機構的視野中,躍躍欲試者準備入局,但也會擔心效果並不如期待的那般。

在一二線城市用戶流量紅利殆盡、獲客成本愈來愈高之後,共享充電寶所覆蓋的下沉市場和三四線城市人群,正是互金機構想要拓展和爭搶的。

不過,也有從業者對共享充電寶導流獲客保持樂觀態度,“酒吧、夜店、景區、醫院、體育場等封閉性的場所是用戶對其需求量較大的線下區域,根據用戶所屬地域、消費水平等特性做定向推廣或許會遠比現在單純導流模式效果要好的多。”

各主要充電寶玩家也開始轉變“你死我活”的心態,冷靜下來做大規模,尤其是在收入構成上還有很大的調整空間。以街電為例,目前其收入由90%租金和10%廣告構成,單純靠漲價賺取租金的方式很快便會觸及天花板,在幾億人群的規模下,其廣告業務還具有一定的想象空間。

上述人士表示,截至目前來看,共享充電寶小程序的轉化效果是不如微信朋友圈的。

怪獸充電和小電在用戶打開小程序頁面或歸還充電寶時彈出借款廣告的投放頁面,並均與“分期樂”有合作;

目前,共享充電寶的商業流量變現還在探索階段,一位互金機構內部人士表示,“互金平臺與該場景的合作也處於初期階段,其所在平臺希望先合作一段時間觀察效果後再決定是否繼續使用這一流量渠道。”

另一方面,通過小程序導流還具有不確定性,今年以來,已有很多貸款平臺盯上小程序獲客,微信官方已關停2000多個無資質的信貸類小程序。“目前雖然沒有對為第三方導流的平臺多加以限制,但是也算是在合規的邊緣試探。”

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街電與浦發銀行合作了聯名信用卡,街電用戶開通該類信用卡後可獲得無限次2小時免費充電特權;

來電則採用觀看貸款小視頻廣告賺積分的激勵方式,目前合作對象包括馬上消費金融安逸花、卡牛信用管家等。

雖然目前頭部共享充電寶企業已實現盈利,但如何在維持租金價格親民的情況下繼續將規模做大成為不得不正視的難題。

由此可見,共享充電寶所覆蓋的這部分流量池,和消費金融客群重合度較高。

據資料表明,2019年共享充電寶信用免押金訂單占比高達95.4%。也就是說,在共享充電寶微信小程序中的投放會有超過95%的幾率,用戶微信信用分在550分以上。

共享充電寶是個下沉金融流量的好場景嗎?

除了巨頭信用做背書之外,互金機構或許更看重的是共享充電寶的下沉能力。

此外,目前共享充電寶鋪設的點位主要集中在一二線城市,但四五線城市共享充電寶的用戶數量增速明顯較快,三四五線城市可能成為共享充電寶覆蓋拓展的重要市場。2019年中國共享充電寶用戶規模將達到3.05億人,2020年用戶規模將增長至4.08億人。

時間證明,共享充電寶不僅活了下來,還活得挺好。

而與其他類型的廣告相比,為金融業務的導流收益無疑是最高的。

合作雙方還處於磨合期不過 下沉市場並非完全等於下沉流量。

目前,共享充電寶市場上“三電一獸”(街電、來電、小電、怪獸)共占據了96.3%的份額,而這幾家頭部平臺上均有互金機構導流獲客的身影,不過導流的方式有些不同。

一方面,背靠大樹有利也有弊,服務內嵌在小程序內,可以直接吸取微信、支付寶的流量、信用背書,但小程序本身普遍存在廣告變現率低的現象。

Trustdata最新發佈的《2019年中國共享充電行業發展分析簡報》顯示,共享充電寶的消費人群主要集中在80後、90後及00後當中,30歲以下用戶占比近七成。

可以說,目前共享充電寶與互金平臺合作雙方還處在磨合期,當二者碰撞出新的火花,探索出好的發展方式的時候,便會是另一番景象。

但是,資本熱潮褪去之後,真正的比拼才剛剛開始,而這場狂歡盛宴自然少不了互金機構的參與。

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